Business Development Managers gezocht voor internationalisering van unieke marketing SaaS applicatie

Michiel Destoop
Husky-nieuws
18/09/2017

Er breekt een nieuw tijdperk aan voor Husky. De eerste internationale klanten (Nederlandse retailer HEMA en Chinees fietsdeelsysteem ofo om er slechts een paar te noemen) vonden ons als vanzelf. Nu richten we onze blik ook naar de rest van de wereld. Daar hebben we hulp voor nodig, maar niet van om het even wie.

De applicatie was al langer beschikbaar in vier talen (Nederlands, Frans, Engels en Duits) om klanten in België ten dienste te staan, maar die troef spelen we nu ook uit voor het aantrekken van nieuwe klanten in het buitenland. De problematiek van beperkt gestructureerde marketingorganisaties is immers niet enkel in België van toepassing. De ervaring die we in ons thuisland opgedaan hebben en die onze productontwikkeling en dienstverlening stuurden, kunnen we nu inzetten voor marketingteams in andere landen.

België is een moeilijk land. Niet enkel op politiek vlak (wereldrecord langste periode van regeringsvorming!), maar ook op commercieel vlak. Het is een beetje zoals Frank Sinatra zong over New York City: ‘If you can make it there, you can make it anywhere.’

  • België ligt op de breuklijn tussen het warme, hartelijke en emotionele zuiden van Europa en het koele, berekende en rationele noorden van Europa.
  • Van meet af aan speelt ook de meertaligheid: niet minder dan drie landstalen eisen de aandacht op en de lingua franca Engels is alomtegenwoordig.
  • Omwille van de centrale ligging in Europa hebben veel internationale bedrijven er hun zetel of uitvalsbasis.
  • Toch is het land heel klein. Op drie uur tijd (files niet meegerekend, ook daar hebben we wereldrecords voor) rijd je met de wagen van de ene landsgrens naar de andere. Dat schept verwachtingen naar de bereikbaarheid van een leverancier. Veel Belgische ondernemingen denken ook klein en staan niet snel open voor (digitale) innovatie.

Maar het product, de dienstverlening en de commerciële aanpak bewijzen zichzelf. Na België focussen we ons op onze buurlanden Nederland, Frankrijk, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk, en bij uitbreiding ook Canada en Noord-Europa (Denemarken, Zweden, Noorwegen, Finland en IJsland). Maar dat kunnen we niet alleen. Daarvoor hebben we unieke mensen nodig: mensen van ter plaatse die ervaring hebben in sales (liefst nog in cloud software) en marketing.

Ervaring in marketing

Een goede verkoper kan alles verkopen, zelfs zijn schoonmoeder of een tweedehands auto met teruggedraaide kilometerteller. Zo iemand zoeken we niet, sorry.

We verwachten dat hij (of zij natuurlijk!) meedenkt met marketingteams over het inzetten van Husky als project management software. Dan gaat het over het structureren van gegevens, het opstellen van een planning en het uittekenen van processen en procedures. Training en coaching zijn diensten die al snel horen bij de implementatie van marketing project management. De complexiteit is echter niet van die orde dat er een Enterprise Resource Planning-pakket aan te pas komt, met de bijhorende lange doorlooptijd in het salestraject, een lange implementatiefase en uitgebreide aanpassingen of extra ontwikkeling. 

Wat Husky uniek maakt, is de eenvoud waarmee deze complexe materie bewerkbaar wordt.

Enkel wie de klappen van de marketingzweep kent door verantwoordelijk te zijn voor een marketingteam, er deel van uitmaakte of er nauw mee samenwerkte vanuit een leveranciersrol, zal voldoende ervaren dat het beheer van marketingprojecten niet voor de hand ligt.

Business development in een SaaS-context

Ieder bedrijf heeft zijn eigen aanpak om zijn groei in goede banen te leiden en nieuwe klanten aan te trekken. Ook in de SaaS-wereld is dat zo.

Omwille van de schaalbaarheid van cloud software (je hebt alleen een computer met internettoegang nodig) ligt in principe de wereld aan je voeten. Een meertalige website is voldoende om klanten over de hele wereld aan te trekken … in principe. Maar voor de ingrijpende wijziging over hoe een team mensen gaat samenwerken, is soms wat commerciële ondersteuning nodig.

Een veranderingstraject is niet onoverkomelijk, maar wie in de loopgraven van zijn eigen marketingprojecten zit, ziet niet altijd meteen hoe het beter kan. De bewustwording dat het beter kan én dat het niet voldoende is om online takenlijsten te delen, is al een belangrijk resultaat van het overtuigingswerk.

Wie ervaring heeft in SaaS, kent de troeven van schaalbaarheid, toegankelijkheid en inzetbaarheid.

Heilige drievuldigheid: sales - marketing - SaaS

Om ons evangelisatiewerk van stressloze marketingprojecten verder te zetten en marketingteams – klein en groot – te bekeren tot Husky, zijn we op zoek naar zelfstandige business developers die de heilige drievuldigheid SaaS, sales en marketing in zich dragen.

Wie het wil waarmaken als business developer voor Husky heeft best een ruim netwerk in de marketingwereld en een goede kennis van de lokale markt.

Geïnteresseerd? Klik even door op de links hieronder en je vindt meer informatie over de vacature. Niet voor jou, maar je kent wel de geknipte persoon? Bedankt om de link door te sturen.


Recente artikelen

 

Marketingtips rechtstreeks in je mailbox

Ontvang iedere maand de Husky Marketingtips, boordevol inspiratie voor je marketingacties én -organisatie.

We respecteren je privacy en zullen je e-mailadres niet aan andere bedrijven bezorgen. Uitschrijven is altijd mogelijk.